沒有創 無以成業

說起創業,每個人有每個人的定義,雖然大家未必有相同見解,但嚴格來說,「創」與「業」是兩個不同的面向,「創」是指創造,而「業」是指業務運營。這兩者的關係,可能是獨立的,也可能是相互連結的關係。

 

比方說,有人發明了一個新東西,但未必走上業務運營,而是將這項東西交給別人,或把其中技術授權出去,這就是「有創無業」;另有些人,他們本身沒有創造,只有業務運營,像是「代理商」或「經銷商」之類的角色,專門幫別人賣東西而不做生產,這就是「無創有業」。

 

只是我們經常將創業用廣義的角度看,所以就會把「有創無業」、「無創有業」、「有創有業」三者,都視為泛創業的一環。然而若要嚴謹一點看,應該僅「有創有業」,會比較能符合真正創業的定義與面貌。

 

隨著網路興起,科技進步,「無創有業」的創業型態,逐漸被平台取代。以前你得透過中間人才能取得某種產品,現在網路上的平台就能扮演這個角色,直接去中間化,媒合「需求者」與「開創者」兩端,因此從長遠的趨勢看,「無創有業」的泛創業型態將逐步式微,除少數品牌壟斷或加入服務者可能得倖免於難。

 

比起「無創有業」,「有創無業」反而還好一些。擁有開創性的人,能創造出新東西來,就有選擇權在手上。也許未必走上創業,而是專心負責創造,接著讓平台或專業代理來扮演你的業務運營角色。當然,如果自己選擇接續運營,自然也是可以的,那就走上了「有創有業」真正的創業型態。

以上三者都算是泛創業的一環,也沒有誰一定好或不好,也都有機會賺錢。只是如果我們把「創造」的濃淡程度放在泛創業裡衡量,越濃就代表越近似真正的「創業」,反之越沒創造的成分,其創業就比較偏重在「做生意」的概念。

 

因此,像是純業務銷售工作,我認為這其實就叫「做生意」而非創業;然而像是很多傳直銷都會告訴他們的業務員這是創業,我想這與真正的創業差別,就在於他們沒有「創造」任何東西,僅僅就是負責「業務運營」複雜環節中的「銷售」工作而已,更別說賣的東西還不是自己設立公司去代理或經銷的情況,而是在別人公司擔任銷售員,那顯然完全不算是創業。

 

長遠來說,沒有開創、創造能力的創業型態,終將是未來最容易被科技或網路給取代的。因為你沒能力創造,就只能跟隨;既然是跟隨,除非能在快速變遷環境下跟著改變,否則自然容易被淘汰,這是顯而易見的道理。

 

只是說,既然沒開創性,能有多大空間做調整去適應環境變化,這本身就是一個很大的問號。比方說,如果你從事電商工作,還是屬於那種批貨來賣的型態,而不是走上自有品牌與研發產品,隨著市場變化、競爭加劇,利潤與生存空間當然會越來越小,唯一能生存的方式就只有不斷找有創造力的對象合作,才能保持這種創業型態的生存機會。

 

總之,「做生意」與「創立事業」完全不同,雖然都能賺得到錢,但前者只著重在「買賣」關係上,而後者則是「建立一套獲利的永動機」,是靠系統源源不絕地獲取現金流,而不只是跑單幫、打游擊戰。若以取水來比喻,做生意就是你口渴想喝水,於是從村子跑到十里外的河水暢飲一番,達到目的解渴了就回家,不須思考下一步或下一次口渴該怎麼辦;但創業應該是花時間砍竹子,做成一個又一個水流渠道,從河水引道至村子裡,雖然花的時間長,然而一旦讓你建立成功,不只自己可以解渴,還可以賣水給村裡的人,這就是創業的真義:建立系統性價值,而非單趟的獲利。

 

當然還是要強調,上述這些說法,並沒有想說誰好誰不好的問題,而是希望創業人弄清楚自己創業的型態與定位是什麼。從現金流角度看,其實沒資源的人更適合先從「沒創有業」的型態切入,相對負擔的風險較低,可以先積累一筆資金後,再逐步朝向「有創有業」的型態去,也未嘗不可。

 

終究來說,創業看的是現金流,差別只是你的現金流穩不穩定,而不僅僅是大小問題。很多人都羨慕那種炒作一檔商品,就能賺到很大筆錢的事蹟,誠如我所說,會有「大起」的獲利率,就肯定會有「大落」的蝕本率,那樣的現金流跟賭博無異,不是常態你應該追求的。

 

若你夠幸運,眼光夠好,就應該把從這樣的操作方式賺到的錢,逐步拿去用來建立一個扎實的營運基礎。除非你這輩子就只是喜歡做生意而不想創業,那當然是另一種選擇;然而,如果你希望自己能穩定下來,那麼走向具開創性的創業型態,做一些能「積累」而不是跑單幫、搶短線的事,也許初期看起來獲利沒這麼性感,甚至可能看不到什麼好處,但隨著時間經過,你積累的優勢就會逐步顯現。

 

巴菲特曾說過,比起在意一家公司的獲利狀況,他更在乎一家公司的優勢是否逐年擴大,就像一座城堡的護城河越擴越大,越挖越深,裡面的鱷魚養得越來越多,讓敵人不容易攻打進來,就能讓風險降低,確保你的利潤變化控制在一定範圍內,有穩定的現金流,這才是真正好的企業標的。

 

所以,創業最終追求的其實是「穩定」的「現金流」,而不是暴起暴落的生意。對沒有資源又想創業的人而言,你初期可以不在乎創業型態是什麼,反正趕緊積累一些銀彈最重要;然而隨著時間經過,你要認真思考,如何把積累的資源去轉化創業型態,讓自己擁有更穩定的金流,那才是正確的方向。

 

積累優勢,就能降低風險,穩定金流。把賺到的錢投注在能擴大優勢、確保金流的基礎建設與策略佈局,而不是像賭博一樣押注在下一檔爆款商品,或是可以一夕致富的投機商品。多數人在順風順水時都不會關注市場風險,就像牛市時每個人都能成為股市高手一樣,然而唯有退潮後你才知道誰在裸泳,誰是投機者,誰又是真正的智慧型投資人。

 

成為一個創業人,而不是生意人,其中的差別,就是有沒有著重在「創造」。別忘了,「創造」始終都是創業裡最重要的核心,而利益僅僅只是你擁有出色創造力後隨之而來的必然結果,誠如電影<三個傻瓜>所說的:「追求卓越,成功自然跟著你跑!」

 

 

資料來源:青年創業及圓夢網

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